亚搏app下载链接

亚搏app下载链接  >  能源材料  >  渠道建设咨询项目

渠道建设咨询项目

项目背景:

委托方是一家致力于电力电子技术及其相关产品的研发、制造、销售和服务的高科技上市公司,是国内电源行业上市企业。是国家发改委批准的面向全社会的节能服务公司之一。在全国30个省市设有办事处,形成了遍布全国的营销和服务网络。拥有200多人的服务保障团队,通过现代化信息手段(视频系统的应用)及时为客户提供技术支持和培训、远程技术诊断、物流配送、现场技术服务和工程建设等。

客户需求:

1、委托方所处的电力电子行业竞争激烈。虽然该行业具有较高的进入壁垒,有规模的企业不多,但这些企业的竞争实力强劲。利用自己的研发实力和制造技术优势,开发新产品,进军新的业务领域;从战略上看到分布式光伏和储能的市场机会。但是如何细化市场机会、是否有执行通道把握市场机会、如果有能力提高行业竞争能力是未知,且一旦业务展开,委托方将面临人力资源在质和量的方面的严重不足。 2、另一方面,委托方看到的机会,都是理论上的机会,真实市场存在的同时,就有竞争对手的存在。客户选择服务方的同时,就一定程度的固化和投票了市场格局。对委托方来说,时间很紧迫,三年时间里,不能阶段性实现目标,随着时间推移,阻力会越来越大。据此,委托方希望借助市场调研及战略咨询,为委托方能够准确把握市场,掌握渠道体系设计及建立,以及企业内部组织结构调整做依据。

服务内容:

市场规模现状及未来潜力,做出市场机会选择;渠道设计及建立;客户研究;竞争态势及对标企业研究。

研究成果:

委托方根据市场规模潜力测算,制定了合理的销售任务规划,并根据不同的领域配备了管理及销售队伍。通过对标企业的学习,委托方修订了企业组织结构,并大力拓展分销渠道资源。

相关案例

一次咨询,也许就能解决您的问题!

在不确定的市场环境里,亚搏app下载链接通过有形的探索,带您看见无限的未来!

Online consultation

在线咨询

咨询热线 400-803-2262

一对一专属定制咨询服务

我们将第一时间给您致电!